Deja de vender barato, podrías estar ahogando tu negocio.

 

¿Sabes lo único que lograrás vendiendo tus productos a un precio al azar? Perderás liquidez en tu negocio. Y la liquidez, para un negocio, es como el oxígeno para nosotros: sin ella, simplemente no puedes seguir. Lo que necesitas es aprender a calcular precios justos para tus productos, alineados con tu industria. Esto te permitirá mantener tu negocio a flote y saludable, y te ayudará a competir desde una posición sólida.

Si no sabes cuál es el margen de utilidad de tu industria, no te preocupes. A continuación, te comparto un listado de márgenes de utilidad para PYMEs en Chile, adaptado a diferentes sectores.

 

 

Márgenes de Utilidad por Industria en Chile

 

Industria	Margen de Utilidad	Comentarios Adicionales
Papelería	5% - 15%	Considera ofrecer productos únicos o personalizados para aumentar el margen.
Productos Hechos a Mano (Decoración, Accesorios)	20% - 40%	La originalidad y la calidad son clave para justificar precios más altos.
Accesorios de Moda	20% - 35%	Mantente al día con las tendencias para atraer a más clientes.
Productos Sustentables	10% - 25%	Promociona el impacto positivo en el medio ambiente para justificar un precio superior.
Vasos, Botellas Reutilizables	15% - 25%	La personalización o el diseño atractivo pueden aumentar el atractivo del producto.
Tejidos y Ropa Hecha a Mano	20% - 40%	La producción en pequeñas cantidades puede permitir precios más altos.
Florería	10% - 20%	Ofrece arreglos personalizados o servicios de entrega para agregar valor.
Comida Casera o Gourmet (Postres, Catering Pequeño)	15% - 30%	La presentación y la calidad de los ingredientes pueden justificar precios más altos.
Velas y Aromaterapia	25% - 45%	Utiliza ingredientes naturales y presenta tu producto como una experiencia sensorial.
Juguetes Hechos a Mano (de Madera, Tela)	20% - 35%	Resalta la seguridad y la calidad de los materiales utilizados.
Artesanía en Cuero (Billeteras, Bolsos)	20% - 35%	La artesanía y el diseño exclusivo pueden permitir precios más altos.
Productos de Belleza Naturales (Jabones, Cremas)	25% - 40%	Enfócate en los beneficios para la piel y los ingredientes naturales para atraer a clientes conscientes.
Camping (Accesorios y Equipamiento)	15% - 30%	La durabilidad y la comodidad son esenciales para captar la atención de los campistas.
Productos para Mascotas	20% - 35%	Los productos premium y orgánicos tienen una gran demanda; considera enfocarte en esta categoría.
Productos para Bebés	15% - 30%	Resalta la seguridad y la calidad en los materiales para atraer a padres preocupados por la salud de sus hijos.
Productos para Niños	15% - 30%	Asegúrate de que los productos sean seguros y entretenidos, resaltando sus beneficios educativos.
Artículos Hechos con Cuero o Cobre	20% - 40%	Destaca la herencia cultural y la exclusividad de los productos artesanales.
Mueblería (Hecha a Mano o Personalizada)	15% - 35%	Ofrece opciones de personalización para atraer a clientes que buscan muebles únicos.
Hotelería (Pequeños Hoteles, Hostales)	10% - 20%	Focalízate en brindar un servicio excepcional y experiencias únicas para justificar precios más altos.
Ecoturismo	15% - 25%	Resalta la sostenibilidad y la conexión con la naturaleza para atraer a viajeros conscientes.
Viñas (Producción Pequeña)	20% - 30%	Considera ofrecer catas y tours para aumentar la experiencia del cliente y justificar un precio premium.
Cerveza Artesanal	20% - 35%	Resalta la calidad de los ingredientes y el proceso de elaboración artesanal para atraer a los amantes de la cerveza.

 

 

¿Qué sigue ahora?

 

Ahora que conoces los márgenes de utilidad de diferentes industrias en Chile, estás mejor equipado para fijar precios justos que mantengan tu negocio en crecimiento y saludable. Recuerda siempre comparar tus precios con los de la competencia y ajustar según sea necesario.

 

Para ayudarte aún más en este proceso, te invito a descargar nuestra plantilla calculadora de precios en el siguiente enlace: Calculadora de Precios.

 

¡Deja de vender barato y comienza a hacer crecer tu negocio hoy mismo!